SFB 303 Discussion Paper No. B-356

Author: Hennig-Schmidt, Heike
Title: Wie verhalten sich Spielergruppen in einem Verhandlungsexperiment? Einige Ergebnisse zur Bildung von Anspruchsniveaus und Anspruchsanpassung
Abstract: Wir berichten über ein 2-Personen-Verhandlungsexperiment, in dem die beiden Spieler durch Gruppen von je 3 Personen repräsentiert waren. Die beiden Gruppen verhandelten über die Aufteilung eines festen Betrages; bei Nichteinigung waren unterschiedlich hohe Konfliktauszahlungen vorgesehen. Die Diskussionen innerhalb der Gruppen wurden auf Video aufgezeichnet und in Textprotokolle übertragen. Anhand dieser Aufzeichnungen wurde das Verhalten der Spielergruppen untersucht. Als wichtigstes Ergebnis ist festzustellen, daß alle Gruppen sehr früh im Verhandlungsprozeß Anspruchsniveaus formulieren. Die Bildung der Anspruchsniveaus sowie die Anspruchsanpassung erfolgen anhand einfacher Verhaltenskonzepte: Die Spieler wenden
1. das Äquitätsprinzip (Selten 1978, 1987) sowie
2. das Prominenzprinzip (Schelling 1960, Albers und Albers 1983)
und Kombinationen von beiden an.
Keywords: experimentelle Wirtschaftsforschung, Verhandlungsexperimente, Videoexperimente, Anspruchsniveau, Anspruchsanpassung, Äquitätsprinzip, Prominenz
JEL-Classification-Number: C7, C71, C79
Creation-Date: January 1996
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